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我认识一个工厂的老板,作为一个电子商务损失一百万的人,他是怎么失去的?
2020-10-25 20:43:52

我知道一个老板,他自己的加工厂,主要生产家纺产品,他主要做国内销售,向天猫淘宝商户等主要电子商务平台提供这种模式,从本质上讲,他是做B2B模式的,年净利润超过200万美元,但就在去年,他开始自己做网上零售,做B2C,结果,去年失去了100多万现在的B2C零售模式已经被彻底抛弃。他到底是怎么亏钱的?我认为他的榜样值得很多人学习。我同意他的榜样,希望厂主不要产生误解!

这位姓陈的老板,陈老板已经开了10多年家纺工厂,一直专注于订单生产,作为一个供应商模式,客户基本上是一些大型批发商,代理商,客户比较稳定,客户名单也比较大,于是电子商务兴起,所以陈老板,一些前合作批发商,开始做天猫商场,转型做网上销售,这些批发商通过分销模式,让很多淘宝店主销售自己的产品,所以做不好,数量也是一样。

因此,陈老板看到他的合作批发商,产品都是自己工厂加工的,批发商赚的利润远比自己的工厂多,所以他们开始吃醋,加上陈老板也有亲戚朋友做天猫、淘宝,他们吹嘘、淘宝、天猫是多么容易赚钱,利润很高,很容易赚到一个多月的钱,于是陈老板开始往前走。于是他还在天猫开了一家旗舰店,成为了一个独立的品牌,但店铺经营了几个月,销售额都很小,平均要卖2-3天,虽然每个毛利都是50%,远高于自己的价格给合作批发商,但因为销量太小,不管利润有多高都没有道理!

于是陈先生开始询问一些开淘宝店和天猫店的商家,发现他们做了淘宝和天猫,其他人则找亲戚朋友来做。陈老板觉得刷牙太麻烦了,他做不到。毕竟,他没有那么多精力去找人来点菜。毕竟,他没有那么多精力去找人来点菜。后来,陈老板决定通过直通车广告来查看销量.最后,他花了400000的广告费,广告就出来了。销售额确实大幅增长,每天销售100多件,但在一个月内,400000的广告费被烧毁,损失了300000元。陈老板不敢相信自己作为一家电子商务公司赚不到钱,亲朋好友说电子商务是非常有利可图的。怎么回事?

后来,陈老板决定开一个分销系统,让其他淘宝商家自己销售自己的产品,但半年后,这些经销淘宝的商店里,有很多三个月来发单货,他们大多是在两个月内关店,有的是较大的皇冠店,不是所有陈老板的产品,只是陈老板店的一部分货架上的商品,所以销售也是很小的!-陈老板。

后来,陈老板又开了一趟直通车,最后输掉了一百多万。陈后来意识到了真相。事实上,很多淘宝商店每月可能赚几千元。此外,他们依靠刷牙订单,再加上参加各种淘宝活动,参加淘宝活动太费时了。对于制造商来说,他们没有那么多精力去做这些事情,而月薪数千元对制造商来说是没有意义的。对于个人来说,每月开几千家淘宝店可能会很满意,但对于制造商来说就没有多大意义了!

陈老板终于放弃了电子商务零售,开始专注于加工业务。今年,他计划开拓海外市场,做外贸业务。今年,陈老板招聘了两个月的外贸销售人员,并开始出口外贸。

事实上,工厂的零售就等于用大炮买到一只大蚊子。它不仅不能打蚊子,而且价格也很昂贵。工厂最合适的做法是生产,与贸易商合作,为贸易商提供产品加工,这才是真正的出厂之道。